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当前位置:78童装 > 78童装行业动态 > 童装店生意差没人气是怎么回事 背后的原因竟是这些

童装店生意差没人气是怎么回事 背后的原因竟是这些

2019-09-29 10:16:45 来源: 78创业商机网
随着人们经济水平的提升,随着二胎政策的持续放开,越来越多的家庭选择要二胎,带动了母婴行业的发展,童装行业也得到了快速的发展,市场上经营童装生意的商家也越来越多。童装店生意差没人气是怎么回事?背后的原因竟是这些,你,难道不想来看看吗?

  随着人们经济水平的提升,随着二胎政策的持续放开,越来越多的家庭选择要二胎,带动了母婴行业的发展,童装行业也得到了快速的发展,市场上经营童装生意的商家也越来越多。童装店生意差没人气是怎么回事?背后的原因竟是这些,你,难道不想来看看吗?

  1、大白天,开黑店

  童装店的灯光亮度不够,会有种快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这样的感受,那就开灯吧。开店的首要目标是赚钱,不是省钱。店铺的亮度与档次成正比,至少要比竞争店亮。

  2、有人无人,开聋哑店

  背景音乐可以让顾客的光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%;上班前放一些振作精神的乐曲,下午13:00-14:00放轻音乐还可以舒缓疲劳。

  3、橱窗没有吸引力

  想将商品动销,就要勤换。每天都有一个新气象,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;橱窗的更新频率应为7—14天。

  4、商品种类不齐全,商品销售无主次

  无论面积大小,每家店都有主力品类,商品形成差异化才能吸引顾客。对于目标商品(该类商品***此店),要超过市场平均份额,投入主要资源,常规大批量购买;对于必选商品(比价商品) 要做到价格***,平均份额;对于便利商品 “一站式”的必备品,要做到正常价格,追求毛利。

  5、货架设计不科学,陈列面积太浪费

  标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的,一平方米面积能给你创造多少利润? 你的黄金点能否带来别的点几倍的利润? 如果不能,请快调整。

  6、商品陈列不分类,畅销滞销没区别

  陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”畅销品缺乏充足的陈列位与排面数。要记住,零售是“让畅销的更畅销”

  7、商品标价不清晰,价签使用不规范

  想要健康发展,请从小小的标签做起。价格签明码标价,可以定位陈列、定量铺货、保护畅销品。

  8、特价手法单调

  基本上2种方式:一律几折或特价一口价。其实顾客需要的不是便宜,而是占便宜,学习超市的打折方式,能让顾客购物更愉快。

  9、新品展示不明显

  要建立商品淘汰制,引入新品。新品上架注意:明显陈列、海报说明、促销活动。

  10、不注重自我学习与培训

  从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。学习是良好的生活习惯,坚持每天学习半小时培训课程。

  11、导购员勤于卖货,懒于理货

  货要丰满但不是乱,导购员懒于理货是管理问题。谨记休闲作业五步曲:补充货品、清洁卫生、学习商品、整理单据、调整陈列。

  12、促销活动没有规律,次数太少

  记得,促销的本质是增加与顾客沟通的机会。促销频率可定为每月1-10日做大型邮报促销,每周每日皆有优惠。

  13、礼品赠品数量少,质量差

  赠品没有针对性和吸引力不如不赠,如果赠品质量再差,那就成负面宣传了。

  14、不做营业计划

  做事没有计划、费事、费钱、费时间。

  请开始自我分析:

  计划分解:年→月→周→日,落实到每个导购。

  计划项目:销售额、毛利额、新会员数量。

  看过上文中的介绍以后,你是不是也觉得,童装店生意差没人气其实都是有原因的,而自己在经营的过程中,也多多少少犯了一些这样的错误呢?童装店行业看起来很简单,想要做的很好,却不是一件容易的事情。关注78童装网,掌握更多的方法和技巧。

责任编辑:乖乖 标签: 童装店生意差童装店没人气童装店失败

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